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1、巧妙回答打開求職之門
在上海某單位組織的一次面試中，主考官先后向兩位考生提出了同樣的問題：“我們單位是全國(guó)數(shù)一數(shù)二的大集團(tuán)公司，下面有很多子公司，凡被錄用的人員都要到基層去鍛煉，基層條件比較艱苦，請(qǐng)問你們是否有思想準(zhǔn)備？”畢業(yè)生A說：“吃苦對(duì)我來說不成問題，因?yàn)槲覐男≡谵r(nóng)村長(zhǎng)大，父親早逝，母親年邁，我很樂意到基層去，只有在基層摸爬滾打才能積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，為今后發(fā)展打下基礎(chǔ)�！碑厴I(yè)生（B）則回答：“到基層去鍛煉我認(rèn)為很有必要，我會(huì)盡一切努力克服困難，好好工作，但作為年輕人總希望有發(fā)展的機(jī)會(huì)，不知貴公司安排我們下去的時(shí)間多長(zhǎng)？還有可能上來嗎？”結(jié)果前一學(xué)生被錄用，后一學(xué)生被淘汰。
分析：在面試過程中，回答問題的技巧非常重要。對(duì)有些問題的回答，表面上看來合情合理，無可厚非，但卻令考官反感。這是因?yàn)椋嚎脊俨⒉辉诤跄慊卮饍?nèi)容的多少，而在于考察你對(duì)問題本身的態(tài)度，進(jìn)而了解你對(duì)職業(yè)的態(tài)度等等。顯然，這一案例中，考生A對(duì)下基層態(tài)度端正、誠(chéng)懇，令主考官欣賞；而考生B思想上明顯有顧慮，盡管是人之常情，但這種場(chǎng)合下他的回答顯然不合時(shí)宜。
2、不要放棄任何一次機(jī)會(huì)
某畢業(yè)生趕到杭州某次人才市場(chǎng)時(shí)，已是下午3點(diǎn)多鐘，此時(shí)，許多單位已錄滿人員撤攤而去，剩下的單位也在整理材料考慮收?qǐng)�，他抱著試試看的心態(tài)向自己感興趣的某單位遞了最后一份材料，并誠(chéng)懇他說明了自己晚來的原因。誰知?jiǎng)傔^兩天他就收到了該單位面試通知，一周之后便簽定了正式協(xié)議，真是山重水復(fù)疑元路，柳暗花明又一村。
分析：外出參加人才招聘，一般來說應(yīng)趕早不宜遲，但有些客觀因素是無法預(yù)測(cè)的，在這種情況下要隨機(jī)應(yīng)變，要沉著、有耐心。有時(shí)，耐心等到最后，好戲就在后頭。總之，要么趕早，給對(duì)方留下深刻的第一印象，要么耐心等到最后壓軸，同樣也會(huì)給單位以深刻的印象。
3、口頭協(xié)議無效
某單位接收某畢業(yè)生，當(dāng)時(shí)已通過體檢、政審考核等程序，該單位表示同意錄用該生，但提出因沒有帶公章，請(qǐng)學(xué)校先蓋章簽署意見。他們同意之后再補(bǔ)辦有關(guān)手續(xù)。校就業(yè)提導(dǎo)中心為慎重起見，反復(fù)提醒畢業(yè)生最好等單位先蓋章，學(xué)校再蓋章。但單位和學(xué)生本人都很急，單位說：“反正我們已同意接收，只要方便同學(xué)，簡(jiǎn)化手續(xù)，誰先蓋章無所謂�！睂W(xué)生說：“我體檢、政審都通過了，請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)，我愿寫保證，保證因手續(xù)不全后果自負(fù)�！鼻以撋谠侯I(lǐng)導(dǎo)也打電話為之說情。鑒于此，學(xué)校先蓋了章。誰知?jiǎng)傔^兩天，該單位將該生協(xié)議書退回。
分析：簽協(xié)議一定要慎重，必須把雙方的約定以文字形式寫下來蓋章簽字方生效，“君子協(xié)議”、“口頭協(xié)議”都是空頭支票，沒有任何法律效力，一旦發(fā)生糾紛，畢業(yè)生的利益無法得到保障。因此畢業(yè)生必須學(xué)會(huì)保護(hù)自己。一般來說，畢業(yè)生最好是親自前往單位簽約蓋章，如果一定要將協(xié)議書寄去簽，那應(yīng)該要求單位先出具書面接收函，以確保萬無一失。
4、附加協(xié)議一定要權(quán)衡利弊
某畢業(yè)生參加了考研，但成績(jī)尚未出來，自己又沒有什么把握，于是竭力到某單位應(yīng)聘，后該單位正式要求簽約，且催得很急，否則另考慮人選。該生擔(dān)心錯(cuò)過良機(jī)，匆忙簽約，且未仔細(xì)推敲附加內(nèi)容：即“服務(wù)期內(nèi)不得以任何理由提出升學(xué)、出國(guó)、調(diào)動(dòng)等要求，否則，繳違約金若干�！辈痪茫芯可浫》�?jǐn)?shù)出來了，隨即該生又收到了某校的錄取通知，該生后悔莫及，單位卻不答應(yīng)更改協(xié)議；“無奈，只好放棄深造機(jī)會(huì)，履行協(xié)議。
分析：在簽約過程中，有不少單位會(huì)備注附加一些協(xié)議條款，如“必須取得學(xué)士學(xué)位”、“必須體檢合格”、“服務(wù)期多少年”、“違約金多少„„”等等，對(duì)這些內(nèi)容，畢業(yè)生應(yīng)看仔細(xì)，并權(quán)衡利弊，尤其是服務(wù)期和違約金等要考慮自身的實(shí)際情況和承受能力。
5、腳踏兩只船，咎由自取
我校某些畢業(yè)生用學(xué)校發(fā)的協(xié)議書跟浙江某單位人簽了約，又擅自用考取研究生同學(xué)的協(xié)議書跟廣州某單位日簽約，B單位協(xié)議書已到學(xué)校蓋章鑒證，該生后反悔又想去A單位，不得已，只好到B 單位謊稱學(xué)校要其將協(xié)議書取回補(bǔ)辦手續(xù)，并保證什么時(shí)間之前一定辦好，單位也相信他，將協(xié)議書全部還給了他，而他本人一拿到協(xié)議書即到學(xué)校又謊稱是該單位欺騙了他，解決不了戶口將其退回，要求學(xué)校在A單位協(xié)議書上蓋章，學(xué)校為謹(jǐn)慎起見，出面與B 單位聯(lián)系，得知該生有不誠(chéng)實(shí)的行為，對(duì)其作出嚴(yán)肅批評(píng)，并責(zé)令其向該單位道歉，請(qǐng)求諒解。誰知該生以學(xué)法律專業(yè)自居，聲稱單位沒有任何證據(jù)（即協(xié)議書不在手），B單位一氣之下，一個(gè)電話告到學(xué)校：狀告該生行為太不象話，欺騙單位，又欺騙學(xué)校，道德品行敗壞，希望學(xué)校給予嚴(yán)厲處分，否則將來影響學(xué)校的聲譽(yù)。最后，該生以“聲敗名裂”告終。
分析：簽約是一件非常嚴(yán)肅的事情，各方一經(jīng)簽字蓋章即具法律效力，任何一方都有履行協(xié)議的責(zé)任和義務(wù)，不得隨意變更協(xié)議。上述案例中學(xué)生違背了誠(chéng)信原則，知法違法，多頭簽約，且到處撒謊，逃脫責(zé)任。這是一種極不道德的行為，既損害自己利益，又?jǐn)膶W(xué)校名聲。
6、顧此失彼，得不償失
我校經(jīng)濟(jì)學(xué)院今年某畢業(yè)生在大四下學(xué)期因外出找工作單位，后又在該單位實(shí)習(xí)，竟然錯(cuò)過了該學(xué)期某課程的考試，由于缺考，這門課沒有成績(jī)，只好重修，釀成了無可挽回的損失。由于重修，畢業(yè)證、學(xué)位還不能按期拿到，由此必須推遲到單位報(bào)到，少拿幾個(gè)月工資不算，還有可能被單位退回學(xué)校。
分析：畢業(yè)生在大四下學(xué)期一定要正常處理好求職與求知的關(guān)系，求職固然重要，但切忌影響正常學(xué)習(xí)。上述案例中的學(xué)生顯然沒有處理好這對(duì)關(guān)系，以致顧此失彼，得不償失
7、期望值過高
98屆畢業(yè)生小王來自云南羅平，直到當(dāng)年3月份他還未落實(shí)工作單位。筆者去參加國(guó)家醫(yī)藥管理局的供需見面協(xié)調(diào)會(huì)，順便將他的應(yīng)聘材料帶去幫他落實(shí)單位。剛好羅平有一家制藥廠要他，專業(yè)對(duì)口，又是家鄉(xiāng)，然而他本人的擇業(yè)意向卻是：?jiǎn)挝坏攸c(diǎn)必須在昆明市，至于到昆明的什么單位、具體做什么工作都無關(guān)緊要，除此以外，什么單位都不考慮。在這種心態(tài)下，結(jié)果自然難以如愿。
分析：小王的思想在當(dāng)前畢業(yè)生的擇業(yè)過程中具有一定的代表性。不少畢業(yè)生過于向往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，尤其是沿海地區(qū)的中心城市，最低的期望也是回自己家鄉(xiāng)所在地的中心城市。他們只注重經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)、工作環(huán)境優(yōu)越的一面，而忽視了人才濟(jì)濟(jì)、相對(duì)過剩的一面，擇業(yè)期望值居高不下，甚至還有逐年上升的趨勢(shì)，從而導(dǎo)致主觀愿望與現(xiàn)實(shí)需求之間的巨大落差。 象小王這樣過分看重單位所在地的畢業(yè)生不在少數(shù)。根據(jù)筆者對(duì)本校98屆畢業(yè)生的抽樣問卷調(diào)查，在衡量單位是否符合自己的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，有92％的畢業(yè)生要選擇效益好、工資高的單位，超過85％的畢業(yè)生要求單位地處大中城市，愿意到急需人才的邊遠(yuǎn)地區(qū)和艱苦行業(yè)的畢業(yè)生僅占2％。
8、自主擇業(yè)能力差
在學(xué)校今年3月份舉辦的小型招聘會(huì)上，畢業(yè)生小李的父母親在招聘會(huì)尚未開始時(shí)，就早早地到會(huì)場(chǎng)打聽單位的情況。招聘會(huì)開始很久以后，小B才姍姍來遲，并由家長(zhǎng)陪同前往用人單位攤位前面談。面談過程中，小李發(fā)言的時(shí)間還沒有其父母多，結(jié)果談了一家又一家，最終仍一無所獲。
分析：小李的問題出在擇業(yè)過程中過分依賴他人，其實(shí)，依賴他人是難以選擇到一份滿意的工作的�，F(xiàn)在的畢業(yè)生中，獨(dú)生子女所占的比例越來越大，他們的生活一帆風(fēng)順，沒有經(jīng)歷過什么波折，再加上父母親的過分呵護(hù)，客觀上也培養(yǎng)了他們的依賴心理。這些畢業(yè)生大多缺乏主見，自我意識(shí)模糊，在擇業(yè)中常會(huì)茫然不知所措，自己獨(dú)立進(jìn)行擇業(yè)決策的能力差，以致在人才市場(chǎng)上，父母代替子女，親友代替本人與用人單位洽談的場(chǎng)面屢見不鮮。難怪有用人單位對(duì)依賴性過強(qiáng)的畢業(yè)生說：“你本人都要靠別人來推銷，企業(yè)還能靠你來推銷產(chǎn)品嗎？”
9、信心不足，缺乏主動(dòng)
畢業(yè)生小劉學(xué)習(xí)成績(jī)和其他方面條件都不錯(cuò)，在就業(yè)的初期滿懷信心。但由于專業(yè)冷門等原因，找過幾家單位都碰了壁，結(jié)果產(chǎn)生了自卑感，在后來的擇業(yè)過程中表現(xiàn)越來越差，陷入惡性循環(huán)而不能自拔，以至于到了新的用人單位那里，只能被動(dòng)地問人家：“學(xué)某某專業(yè)的要不要”，其他什么話都不敢講，最終未能落實(shí)就業(yè)單位。
分析：小劉的失敗是由于自卑心理在作怪。在擇業(yè)遭受挫折后，一蹶不振，對(duì)自己評(píng)價(jià)過低，喪失了應(yīng)有的自信心，擇業(yè)時(shí)缺乏主動(dòng)爭(zhēng)取和利用機(jī)遇的心理準(zhǔn)備，不敢主動(dòng)、大膽地與用人單位交談，也就不能很好地表達(dá)自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單位的好感。這種心理嚴(yán)重妨礙了一部分畢業(yè)生
正常的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業(yè)生也陷入“不戰(zhàn)自敗”的困惑。
10、自負(fù)而失敗
畢業(yè)生小D口才不錯(cuò)，在與用人單位代表面談時(shí)自我感覺良好。一番海闊天空的高談闊論以后，當(dāng)對(duì)方問他的個(gè)人愛好是什么時(shí)，他竟得意洋洋地宣稱是“游山玩水”，結(jié)果被用人單位毫不猶豫地拒之門外。
分析：小D的失敗是典型的自負(fù)心理造成的。自負(fù)在心理學(xué)上指過高地估計(jì)個(gè)人的能力，從而失去自知之明。在這種心理的支配下，不少畢業(yè)生在求職擇業(yè)過程中，總是自以為是；自負(fù)自傲，自以為自己什么都懂，什么都會(huì)，夸夸其談，胡吹海侃，結(jié)果留給用人單位的是浮躁、不踏實(shí)的印象。試想，有哪家單位肯要一個(gè)不知天高地厚、自命不凡。眼高手低的畢業(yè)生呢？
11、要求苛刻令單位無法接受
我�，F(xiàn)代財(cái)務(wù)管理專業(yè)某畢業(yè)生與某集團(tuán)公司經(jīng)過雙選、面試考核，終于進(jìn)入簽約階段，協(xié)議書首先由畢業(yè)生本人簽署應(yīng)聘意見，該生在“應(yīng)聘意見”一欄中寫下了以下6條要求：（1）從事財(cái)會(huì)工作；（2）每周工作五日，每日八小時(shí)工作制；（3）解決戶口，提供單身住房；（4）住房公積金、勞動(dòng)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等相關(guān)支出均由公司負(fù)擔(dān)；（5）每半年調(diào)薪一次；（6）公司不限制個(gè)人發(fā)展（例如考研等）。單位鑒于以上條件不能完全答應(yīng)，將協(xié)議書退回，并建議修雙后再簽。最終，該生因堅(jiān)持自己的意見而未能被錄用。
分析：該生未被上述單位錄用，根本原因在于所提要求過于苛刻。筆者曾與該集團(tuán)人事部負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解以上條件為什么不能完全答應(yīng)，該負(fù)責(zé)人說，這位同學(xué)提出的6條要求，有些我們是可以滿足，也應(yīng)該做到的，比如：安排專業(yè)對(duì)口的工作，八小時(shí)工作制，解決戶口，提供各種福利等。但有的款項(xiàng)就無法答應(yīng)，比如，每半年調(diào)一次薪，這種要求恐怕任何單位都無法答應(yīng)。又比如“公司不限制個(gè)人發(fā)展”一條，從畢業(yè)生角度來看，提出這樣的要求可以理解，但從用人單位來講，在不影響正常工作的前提下，我們鼓勵(lì)個(gè)人提高自身素質(zhì)，但如果服務(wù)期內(nèi)想考研就考研，不受單位任何約束，單位肯定是不能答應(yīng)的。盡管這位同學(xué)各方面條件都不錯(cuò)，但這種苛刻的條件我們是無法接受的。
12、被動(dòng)等待坐失良機(jī)
浙江某單位向?qū)W校發(fā)布了要來校招聘大量人才的信息，校就業(yè)指導(dǎo)中心迅速公布并電話通知了各學(xué)院，各學(xué)院反應(yīng)不一，有的學(xué)院書記親自打電話與對(duì)方聯(lián)系，推薦自己符合條件的畢業(yè)生，有的則主動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)方到學(xué)院來選畢業(yè)生，有的則用特快專遞寄出了學(xué)生的推薦材料。而與此同時(shí)，部分同學(xué)卻在等待面試通知，認(rèn)為反正該單位要來校招聘，等來了再投材料也不遲。后來，這家單位真的來了，人事部門負(fù)責(zé)人卻非常抱歉他說：“真對(duì)不起，其實(shí)，我們幾天前就已到貴校，但剛跨進(jìn)貴校校門，就被貴校某學(xué)院盛情‘?dāng)r截’而去，晚上住在貴校招待所，聞?dòng)嵍鴣淼漠厴I(yè)生一撥又一撥，結(jié)果我們的計(jì)劃提前錄滿了。”在場(chǎng)的畢業(yè)生后悔不已，機(jī)會(huì)就這樣在等待中錯(cuò)過了。
分析：在面試過程中，回答問題的技巧非常重要。對(duì)有些問題的回答，表面上看來合情合理，無可厚非，但卻令考官反感。這是因?yàn)椋嚎脊俨⒉辉诤跄慊卮饍?nèi)容的多少，而在于考察你對(duì)問題本身的態(tài)度，進(jìn)而了解你對(duì)職業(yè)的態(tài)度等等。顯然，這一案例中，考生A對(duì)下基層態(tài)度端正、誠(chéng)懇，令主考官欣賞；而考生B思想上明顯有顧慮，盡管是人之常情，但這種場(chǎng)合下他的回答顯然不合時(shí)宜。
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